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11月22日，全球能效管理专家施耐德电气在苏州西山召开HVAC行业客户论坛。与以往论坛不同的是，除了介绍解决方案，施耐德将更多的精力放在了HVAC行业状况分析上。在此之前，对于HVAC行业，施耐德一直扮演着供应商的角色，然而这次，施耐德决定转变自已以往的角色。

会议现场

从最初的产品利用开始，HVAC行业就是施耐德最为重要的战略行业之一，它在施耐德整个工业利用产出中所占的份额将近20%。同时，作为HVAC行业的供应商，施耐德在HVAC行业的占有率达到了10%，是HVAC行业里举足轻重的角色。从这两个数据就可以看出，施耐德与HVAC行业之间的依存度是非常高的。未来施耐德的发展方向已经不仅仅固定在供应商的层面，在提升性能、降低成本和节能消耗这三个方面施耐德都将有重要的措施来与HVAC行业合作。未来施耐德与HVAC行业的依存度会进一步提升，两者之间的合作也会更加的密切。

施耐德电气工业事业部OEM业务副总裁  庞邢键

施耐德电气工业事业部OEM业务副总裁庞邢键告诉《暖通空调资讯》：“施耐德已经在HVAC行业涉足多年，五大美系品牌、日系品牌包括一些国产的大型品牌都是我们的合作伙伴。作为供应商，施耐德经历了从最初的低压产品逐渐转变到包括触摸屏、变频器等在内的自动化产品的过程，目前施耐德正在向产品及供应商的角色转变，HVAC也早就列入了我们施耐德OEM（原始设备制造商）业务的几大战略之一。”

目前很多的空调企业也开始提出这样一个从单一的产品供应到提供整个管理系统的转变，但是他们的转型还是基于销售他们的产品，相比于其他的竞争对手，施耐德在楼宇控制、远程控制等领域都有着非常独到的竞争力。“我们的优势首先体现在优秀的解决方案上，施耐德以专业的解决方案来切实的满足客户包括OEM用户的需求，最大化的增加双方业务的合作机会。解决方案实际上是以系统化的帮助客户解决问题或者是提升整个系统的性能为目标的体系，一个好的解决方案需要好的产品。因此我们也是进一步的提出了‘在中国，为中国’这样一个中国原创的业务战略，目前这个战略已经在实施中，今后我们会有越来越多的优秀产品推向市场，从而更好的提升我们在市场中的竞争力。”