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2010年第12届中国国际工业装备（青岛）博览会于8月11日在青岛国际会展中心拉开帷幕，本次展会由中国国际贸易促进委员会机械行业分会 、中国国际商会机械行业分会、山东省自动化学会主办，青岛金诺会展有限公司协办。本次展会上展品涉及到轴承、机械传动与零部件及制造设备、液压类、气动类、密封类等技术。慧聪机械工业网作为本次展会的直播媒体，对本次展会进行了全程报道，展会上，慧聪机械工业网记者与多家知名企业领导进行了深度沟通，东莞信浓马达有限公司就是其中的一家，现场我们对东莞信浓马达有限公司中国营业部部长董家钟先生进行了采访。

东莞信浓马达有限公司中国营业部部长董家钟

东莞信浓马达有限公司/雁田信浓电机电子厂成立于1991年4月。1991年4月，信浓总公司和香港信浓有限公司在雁田成立委托加工厂--雁田信浓电机电子厂（MSY），1994年3月成立了合资公司--东莞信浓马达有限公司（SKY），1998年转为独资公司。经过十余年的发展，东莞信浓马达有限公司/雁田信浓电机电子厂（MSY/SKY）已具备生产世界精密马达最先进的技术和具有成为世界马达行业一流公司的实力。公司可以生产用于办公设备、家电、住宅设施等方面的STEP马达、DR马达、AC马达、多面镜马达四大类，70多个品种，1000多个型号的马达，已成为东莞乃至广东的知名企业。作为日资企业，东莞信浓马达有限公司具有独天的优势，而在中国的发展也是不错的，借第12届中国国际工业装备（青岛）博览会盛会之机，我们与东莞信浓马达有限公司营业部部长董家钟进行了专访。

信浓以无可取代为目标

信浓公司始终以成为对客户无可取代的、充满魅力的公司为目标、信浓公司以增加公司对员工的魅力为目标、信浓公司的真正财产是人，他们认为达成目标的原动力在于员工的成长与努力。信浓公司始终有自己的目标，他们一直在不断超越，完善自我，他们把目标一个一个实现。

转战国内市场  

董部长介绍信浓马达是日资公司，在2006年之前他们还不太注重国内销售，国内根本买不到他们的产品，随着国际经济变化，信浓开始重视国内市场，2006年开始逐渐有选择性的参加国内的一些展会，而自动化产品是进行区域性的选择，而本次展会也是他们在青岛首次参加。

提高知名度为先

对于参加本次展会，董部长说主要是想提高企业的知名度，由于以前不做国内市场，在国内推广几乎没做过推广，而我们也不是针对终端，主要针对工业自动化代理商，因此在国内的知名度还比较小，我也想通过这次展会让更多的客户知道我们，也期待着在展会上能够结识更多的专业技术人才，希望他们能够加入。

市场推广自有方法

在市场推广方面，信浓在美国，欧洲等都有相关的公司在做，在各个国家都有一套自己的方法，由于国内开拓市场尚短，希望在中国的家电行业做到顶端，办公自动化也占到主流地位，现在我们的产品在国内份额逐渐提升 ，占有了一定的地位，而在推广方面我们主要是跟行业相关的代理商沟通，与大客户沟通，也将会参加更多的展会。

对于信浓的发展董部长充满信心，他们在推广方向上将仍坚持以前的方式，加大国内销售，根据市场变化而变化，根据客户的需求来做调整，在推广模式上也会做相应的改变。